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PERSPECTIVAS



ARTÍCULO INVITADO

Naturland tiene un nuevo socio comercial

La cooperación con el supermercado de descuento ALDI

Ya hubo mucha cobertura de prensa en Alemania en vísperas del evento, y ahora se está poniendo realmente en marcha. Cuando aparezca esta entrevista, los primeros productos certificados por Naturland - incluyendo ketchup al curry, limones y arroz basmati - estarán en los estantes de ALDI.

Hablamos con la Dra. Julia Adou (ALDI SÜD) y Katrin Beyer (ALDI NORD) sobre la estrategia ecológica de la cadena de descuento y los planes para el desarrollo de un surtido Naturland.

En 2022, casi el 37 por ciento de la facturación de la distribución alimentaria alemana correspondió a los supermercados de descuento (Fuente: Statistica 2023). En comparación con las tiendas de comestibles de lujo, los supermercados de descuento suelen tener una gama más reducida de productos y un equipamiento más sencillo. Atraen a los clientes principalmente a través de precios más bajos. Cada supermercado de descuento promociona su propia marca, que suele ser más barata que otros productos de marca.

Según una encuesta realizada en 2021, el 61,3 por ciento de los consumidores alemanes había comprado en ALDI en los seis meses anteriores. Esto convierte a Aldi en la cadena de descuento más popular de Alemania (Fuente: Statistica 2023). ALDI es también un actor global: Cuenta con más de 10.000 tiendas en 19 países. Esto incluye 14 Estados miembros de la UE, así como el Reino Unido, Suiza, Australia, China y los Estados Unidos.

Naturland: La actual crisis económica inquieta a consumidores y agricultores. El comercio especializado tradicional en productos ecológicos registra un importante descenso de las ventas, mientras que el comercio de descuento registra incluso un aumento significativo de las ventas de productos ecológicos, según el instituto alemán de estudios de mercado GfK. ¿Cuál es la situación en ALDI? ¿Qué papel juegan los productos ecológicos y Naturland en la estrategia global de ALDI?

Julia Adou: En ALDI, los productos ecológicos son una tradición desde hace más de 18 años. Actualmente somos uno de los mayores distribuidores de productos ecológicos de Alemania. Nuestro lema "Bueno para todos" significa también que queremos que la compra sostenible esté al alcance de todos. Es cierto que hemos observado un aumento de la demanda de productos ecológicos por parte de nuestros clientes. Actualmente hay más de 370 productos ecológicos en ALDI NORD y más de 550 productos ecológicos en ALDI SÜD como artículos estándar, de temporada y en oferta especial durante todo el año. Nos gustaría ampliar esta gama y ahora tenemos un socio fuerte en Naturland a nuestro lado para seguir persiguiendo este objetivo.

Naturland: ¿Cuáles son sus objetivos para el primer año de colaboración con Naturland?

Julia Adou: La cooperación a largo plazo con los agricultores en un espíritu de colaboración es especialmente importante para ALDI. Por ello, la conversión a los artículos de Naturland se realiza de forma consecuente pero gradual. El primer año estará marcado por la introducción de productos Naturland y el etiquetado de artículos que ya cumplen la norma Naturland. Se trata, por ejemplo, de productos hortofrutícolas, productos lácteos, productos cárnicos y embutidos y también alimentos como pan, pasta, harina y arroz. ALDI SÜD tiene previsto convertir alrededor de una cuarta parte de su surtido estándar ecológico a Naturland hasta finales de 2024. ALDI NORD trabaja actualmente en su objetivo.


Los entrevistados

La Dra. Julia Adou (izquierda), Directora de Responsabilidad Corporativa de ALDI SÜD, y Katrin Beyer, Directora de la Unidad de Negocio de Alimentos Frescos en Gestión de Categorías de ALDI NORD. Fuente: ALDI


Naturland: Con sus miembros en más de 60 países, Naturland también está fuertemente posicionada a nivel internacional. ¿Qué papel juega esto en el desarrollo del surtido ecológico de ALDI? ¿Y qué papel juega en ello la regionalidad?

Katrin Beyer: ALDI permite hacer toda la compra semanal con calidad ecológica. La mayoría de los clientes acaban con una mezcla de productos regionales e internacionales en sus carros de la compra. Vemos que los productos regionales son cada vez más relevantes y trabajamos intensamente con socios y productores regionales para seguir desarrollando nuestro surtido. El hecho de que Naturland también esté activa a nivel internacional significa que también podemos ofrecer a ALDI productos como café o cacao con la calidad Naturland.

Naturland: ¿Cómo y dónde encontrarán los clientes los productos Naturland en la tienda? ¿Habrá una colocación o presentación especial, una campaña publicitaria?

Julia Adou: ALDI también es sinónimo de compra fácil. Nuestros clientes deben poder encontrar lo que necesitan para su compra semanal de forma rápida y sencilla - el diseño de nuestra tienda está orientado a ello. Los productos certificados por Naturland también se encuentran en el surtido correspondiente. Presentaremos la nueva oferta a nuestros clientes a través de amplias medidas de marketing en folletos, en las sucursales y en muchos otros canales.


La entrevista fue realizada por Markus Fadl, portavoz de Naturland e.V.

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La entrevista se realizó originalmente para el número 2/2023 de Naturland Nachrichten y se tradujo del alemán.

Este texto es una traducción. No se puede garantizar su exactitud.

Fuentes:

Statista 2023: Ranking of the most popular discounter supermarkets
Statista 2023: Share of turnover of discounters in food retailing in Germany

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